Агентство по защите и развитию конкуренции РК (АЗРК) ранее уже обнародовало шокирующие данные: для крупных торговых сетей традиционная торговая наценка давно перестала быть основным источником дохода. Их прибыль строится на ретробонусах и навязывании фиктивных услуг поставщикам. Однако сегодня ситуация достигла критической точки. Производители бьют тревогу: эта практика превращает их в доноров ритейла, лишая последних средств на развитие. Предприятия закрываются одно за другим, и речь уже не о годах, счет идет на месяцы. На кону продовольственная безопасность страны.

Производители продуктов питания оказались в ловушке, из которой, кажется, нет выхода. Согласно информации Альянса отраслевых союзов, путь товара на прилавок сегодня напоминает хождение по минному полю. После подписания основного договора поставки, где стороны вроде бы фиксируют справедливую цену, следует череда приложений, число которых может доходить до нескольких десятков. Логистика, выкладка товара на полку, маркетинговые акции, пресловутые бонусы, и за все это должен платить не тот, кто продает, а тот, кто производит. В результате из условных 100 тенге отпускной цены производитель недополучает от 20 до 40 тенге, которые уходят в карман ритейлера под видом “услуг”. Это позволяет сетям демонстрировать внешнюю сдержанность в ценах для потребителя, но при этом иметь самую высокую маржинальность во всей торговой цепочке, но только за чужой счет.

Отраслевые союзы пищевого сектора Казахстана уже который год бьют тревогу, обращаясь в Министерство торговли с требованием вмешаться в эту порочную схему. Цифры, озвучиваемые бизнесом, поражают воображение и заставляют задуматься о природе этой “нерыночной” экономики. Только вдумайтесь, на перекладывании товаров с места на место, на фиктивном маркетинге и прочих сборах сети имеют до 70% своего общего годового дохода. Речь идет о миллиардах тенге, которые изымаются из реального сектора. Лишь 30% приносит та самая торговая надбавка, на которой цивилизованная торговля зарабатывает во всем мире. Производители уверены, такая система, напоминающая по своей сути рэкет, выгодна и самому Министерству торговли. И это звучит не как конспирология, а как жестокая констатация факта. Правительство ставит перед министерством задачу любой ценой сдерживать рост цен на продукты. Сети, живущие за счет поборов с поставщиков, позволяют выполнить этот план ценой уничтожения собственного производства. Цены для потребителя растут медленнее, но расплачивается за это производитель, лишаясь оборотных средств.

У предприятий не остается не только прибыли, у них нет средств на развитие, на закуп нового оборудования, на расширение линейки продукции и, что самое страшное, на сохранение рабочих мест. Это прямой удар по налоговой базе и занятости населения. И эта пагубная практика идет вразрез с задачами по развитию внутреннего производства, которые неоднократно ставил перед государством Президент Казахстана. Возникает резонный вопрос: почему же производители, словно загнанные в угол звери, не могут отказаться от кабальных условий? Ответ лежит на поверхности и пугает своей безысходностью. Откажешься платить, завтра же твой товар исчезнет с полок всех крупных сетей, и примеров такого «изгнания» множество. А уйти из сетей совсем тоже невозможно, потому что через большие супермаркеты у нас в стране реализуется три четверти всех переработанных и упакованных продуктов питания. Вот и приходится производителям терпеть, работать себе в убыток, сокращать объемы и навсегда забывать о планах развития.

Реалии этой “модели” особенно хорошо видны в регионах, где местные производители, являвшиеся гордостью своих областей, исчезают один за другим. Директор ТОО “Казмясопродукт” Серик Ильясов, чье предприятие сегодня является одним из последних оставшихся на плаву в Северо-Казахстанской области, рассказывает о ситуации без прикрас.

“Нас больше всего интересует наша представленность в торговых сетях в полном ассортименте и достаточном объеме, – говорит он. –Сегодня берут выборочно, а основные полки заняты российской и белорусской продукцией. У нас даже простую воду в бутылках массово завозят из Беларуси и продают, как будто у нас своей воды нет или она по вкусу хуже. Что уж тут говорить о других продуктах. Мы же в своем родном государстве не можем попасть на свою торговую полку. Просто нонсенс и абсурд”.

Он отмечает, что все поборы и выплаты торговым сетям берутся не из сверхдоходов, а из себестоимости.

“У предприятия не остается ресурсов ни на модернизацию, ни на расширение линейки, – констатирует Ильясов. – Мы уже 30% сотрудников отправили в отпуска без содержания, так как объемы падают, а при нынешней реализации мы не сможем платить зарплату. Когда 15 лет назад компания выходила на рынок с колбасной продукцией и полуфабрикатами, в Петропавловске насчитывалось порядка 20–25 крупных, средних и мелких производителей в этом секторе. Сегодня осталось практически только двое, включая нас, остальные вынуждены были прекратить свое существование”.

Отраслевые союзы считают, что сложившаяся ситуация требует не косметических изменений, а полной смены подходов к управлению отраслью. Сложившийся подход к оценке эффективности Министерства торговли, где ключевым показателем является общий объем торговли, изначально порочен. В данном случае необходимо анализировать структуру оборота с прицелом на рост продаж именно отечественного продукта. Ведь если рост достигается за счет увеличения доли импорта, это не укрепляет нашу, а работает на зарубежную экономику. Достижением должно считаться увеличение реализации именно казахстанской продукции. Именно это должно находиться в постоянном фокусе Министерства торговли, и именно по этому показателю Правительство должно оценивать эффективность работы ведомства. Однако пока со стороны госорганов, призванных создавать условия для реального развития экономики, производители не видят действенных шагов. То, что предлагается, напоминает попытки сделать косметические изменения в подзаконных актах, чтобы было чем отчитаться, но что не способно в корне исправить ситуацию.

Примечательно, что единственным органом, который громко и публично выступил в защиту отечественных производителей продуктов питания, оказался не профильный регулятор, а Республиканский совет по агропромышленному комплексу партии AMANAT. Руководитель совета, депутат Мажилиса РК Нуржан Ашимбетов недавно поднял эту тему на парламентской трибуне, подвергнув резкой критике позицию Правительства.

“Мы подготовили поправки в закон, где предлагаем запретить ретробонусы в отношении продовольственных товаров, – заявил депутат. – Эти предложения мы с депутатами обсуждали в беседе с министром торговли, и он нас заверил, что да, хорошая поправка. Но вот приходит правительственное заключение, где, к нашему сожалению, Министерство торговли пишет, что против такой поправки”.

По его словам, складывается парадоксальная картина: Президент ставит Правительству задачу снижения инфляции и контроля роста цен, но Правительство борется с этими вызовами за счет товаропроизводителей.

Производители уверенно заявляют,что без запрета постыдной практики взимания поборов, без анализа реальной структуры внутренней торговли и отказа от навязанных фиктивных услуг говорить о развитии отечественного пищевого производства не приходится. И вопрос здесь уже вышел за рамки бизнес-интересов отдельных компаний. На кону стоит продовольственная безопасность страны, занятость населения и способность экономики создавать добавленную стоимость внутри государства, а не работать перевалочной базой для иностранных гигантов. Эти вопросы требуют немедленного решения. Ситуация настолько критична, что счет идет не на годы, а на месяцы. Пока отечественных производителей полностью не задавили зарубежные демпингующие гиганты и собственные торговые сети, привыкшие жить за чужой счет, у страны еще остается возможность возродить национальное производство. Ведь именно оно, а не перепродажа импорта, является основой стабильности экономики во все непростые времена.

Самал АХМЕТОВА, Караганда