Как быстро продать квартиру в Казахстане: названы главные ошибки продавцов

Даже ухоженная квартира с хорошим ремонтом и удачным расположением может неделями, а то и месяцами не находить покупателя. Причина не всегда в самом жилье: иногда продавцы ошибаются с ценой, фотографиями, описанием или просто слишком долго отвечают на звонки, передает Liter.kz со ссылкой на Krisha.kz.

Эксперты рассказали, что мешает быстрой продаже квартиры и как повысить шансы на сделку.

Цена – первое, на что смотрит покупатель

Самая распространенная причина затянувшейся продажи – завышенная стоимость. Владельцу кажется справедливой цена, учитывающая ремонт, мебель и другие вложения. Однако покупатель ориентируется прежде всего на рынок и сравнивает квартиру с аналогичными предложениями. Руководитель направления офлайн-продаж Krisha.kz Имран Османов отмечает, что особенно важна первая неделя после публикации объявления.

“Справедливая цена – та, на которую есть спрос. Пик интереса приходится на первую неделю. Если звонков нет – значит, дорого”, – пояснил эксперт.

По его словам, продавцы нередко специально оставляют запас для торга, но такой подход может сыграть против них. Небольшая корректировка стоимости в первые недели способна вернуть внимание покупателей.

Фото могут решить судьбу объявления

Еще до звонка потенциальный покупатель оценивает квартиру по фотографиям. Темные снимки, беспорядок или неудачные ракурсы способны отбить интерес даже к хорошему жилью. Перед съемкой стоит убрать личные вещи, освободить поверхности и открыть шторы. Фотографировать лучше днем при естественном освещении. Важно показать не только комнаты, но и кухню, санузел, вид из окна, подъезд, двор и фасад дома.

Главная задача – дать человеку максимально полное представление о квартире еще до просмотра.

Не стоит писать объявление “как у всех”

Фразы вроде “уютная квартира”, “хороший район” и “срочно продам” мало помогают выделить предложение среди тысяч других. Гораздо эффективнее конкретика: какая техника остается, есть ли встроенная мебель, где расположены школа и детский сад, как обстоят дела с парковкой, какой ремонт и состояние сантехники.

Чем больше полезной информации получает потенциальный покупатель, тем меньше у него поводов откладывать звонок.

Кроме того, объявление необходимо поддерживать актуальным и заметным. Новые предложения появляются постоянно, поэтому хорошая квартира без продвижения быстро теряется среди конкурентов.

Не стоит заранее отказываться от ипотечников

Ограничивая круг покупателей только теми, кто готов заплатить наличными, продавец может существенно сократить аудиторию. Если квартира подходит для приобретения в ипотеку, это стоит указать в объявлении. Но предварительно важно убедиться, что с документами все в порядке.

Пропущенный звонок может стоить сделки

Еще одна распространенная ошибка – не отвечать на телефон в первые дни после публикации. Покупатель, который не смог дозвониться, далеко не всегда станет перезванивать. Скорее всего, он просто перейдет к следующему объявлению.

Поэтому во время активной продажи лучше быть максимально доступным. Если ответить сразу невозможно, стоит перезвонить при первой возможности.

Подготовить нужно не только квартиру, но и документы

Перед показами жилье желательно привести в порядок: убрать лишние вещи, устранить мелкие бытовые недостатки и создать ощущение чистого и ухоженного пространства. Одновременно следует проверить документы. Особенно это важно, если потенциальный покупатель планирует ипотеку. Нужно заранее убедиться, что в удостоверении личности, правоустанавливающих документах и техническом паспорте нет ошибок или несоответствий.

Исправление проблем на этапе сделки может затянуть процесс или вовсе привести к отказу покупателя.

Когда стоит обратиться к специалисту

Самостоятельная продажа позволяет сэкономить на услугах агента, однако требует времени: нужно размещать и обновлять объявление, отвечать на звонки, проводить показы, торговаться и заниматься документами. Если времени или опыта недостаточно, можно привлечь профессионального агента. В этом случае важно выбирать специалиста с хорошей репутацией и заранее обсуждать условия работы.

В итоге быстрая продажа квартиры складывается не из одного фактора. Реальная цена, качественные фотографии, понятное объявление, готовые документы и оперативная связь с покупателями способны существенно сократить путь от публикации объявления до сделки.