Как легко манипулировать людьми

Ученые из Нью-Йоркского университета выяснили, что использование отрицательных конструкций в языке может значительно замедлить восприятие и интерпретацию информации, как у людей, так и у нейронных сетей. Статья об этом была опубликована в журнале Plos Biology, передает Liter.kz.

Ключевые выводы исследования:

1. Замедление обработки информации:

   • Чем больше отрицательных частиц содержится в предложении, тем сложнее и медленнее человек понимает его смысл. Это приводит к увеличению количества ошибок при интерпретации.
   • В переговорах это может ставить человека в невыгодное положение, так как он начинает чувствовать себя менее уверенно из-за сложности восприятия информации.

2. Двусмысленность и манипуляции:

   • Отрицательные конструкции могут делать фразы двусмысленными. Например, утверждение "ваш кофе не горячий" может быть понято как "кофе не слишком горячий" или даже "кофе холодный".
   • Такая двусмысленность позволяет манипулировать восприятием собеседника, создавая неясности и замешательство.

3. Экспериментальные данные:

   • В экспериментах участники быстро истолковывали утвердительные и отрицательные прилагательные, такие как "хороший/плохой", "нехороший/неплохой", "счастливый/грустный", "несчастный/негрустный".
   • Оценка значений прилагательных варьировалась, и измерение электрической активности мозга показало замедление реакции на отрицательные конструкции.

Практическое значение:

• В переговорах: Использование отрицательных конструкций может быть стратегическим инструментом для создания неуверенности у оппонента.
• В коммуникации: Понимание эффекта отрицательных конструкций может помочь в улучшении ясности и эффективности общения.

Рекомендации:

• Старайтесь использовать утвердительные конструкции.
• Будьте внимательны к использованию отрицательных конструкций, особенно в ситуациях, требующих четкости и точности.