Как продать квартиру без помощи риелтора

Продажа квартиры — процесс непростой и зачастую нервный. Многие казахстанцы по привычке обращаются к риелторам, чтобы переложить на них хлопоты с документами, показами и переговорами. Но услуги специалистов стоят недешево — комиссия может достигать 1-2 % от стоимости объекта. Между тем продать квартиру можно и самостоятельно. Читайте подробнее в материале Liter.kz о том, как успешно заключить сделку без посредников.

Приведите квартиру в товарный вид

Первое, на что смотрит потенциальный покупатель, — это состояние квартиры. Если ремонт свежий, достаточно генеральной уборки. В противном случае стоит слегка обновить интерьер: подклеить обои, заменить старый кафель или перекрасить стены. Недавно отремонтированная квартира может стоить на 10-15% дороже аналогичных предложений. А вот беспорядок, запахи и грязь сразу бросаются в глаза и становятся поводом для снижения цены. Используйте приятные ароматы. Этот прием активно применяют торговые центры и бутики, чтобы создать комфортную атмосферу для покупателей.

Определите цену

Ошибка многих продавцов — завышение цены. Из-за этого квартира может “зависнуть” на рынке месяцами. Эксперты рекомендуют:

• посмотреть похожие объявления на Krisha.kz или OLX;

• учитывать район, состояние дома, этаж и инфраструктуру;

• закладывать возможность для небольшого торга (около 3-5%). 

Изучите рынок. Узнайте, сколько стоят такие же квартиры в вашем районе (доме). Знать конкурентов нужно для того, чтобы трезво оценить свое жилье (преимущества и недостатки).

Рекомендуется воспользоваться маленькой хитростью. После того как вы привели квартиру в товарный вид, установите цену на 5-10% ниже самой лучшей цены. Этим вы привлечете наибольшее количество покупателей.

Общение с покупателями

Будьте готовы к звонкам и встречам. Некоторые советы:

• отвечайте честно на все вопросы;

• будьте вежливы, но не соглашайтесь сразу на резкое снижение цены;

• фиксируйте контакты заинтересованных покупателей.

Совет: чтобы избежать мошенников, не передавайте оригиналы документов до подписания договора.

Предварительный договор

Когда покупатель найден, стороны заключают предварительный договор купли-продажи у нотариуса. Чаще всего на этом этапе вносится задаток — гарантия того, что сделка состоится.

Основной договор и расчет

Окончательный договор оформляется у нотариуса. Сделка регистрируется в базе Министерства юстиции. Расчеты можно проводить несколькими способами:

• через банковскую ячейку

• с помощью аккредитива (счета в банке, который переводит деньги только после регистрации сделки)

• в редких случаях — наличными, но это рискованно.

Какие риски и как их избежать

1. Мошенничество. Никогда не соглашайтесь на серые схемы с занижением стоимости в договоре.

2. Документы. Ошибка или отсутствие справки может сорвать сделку.

3. Задаток. Обязательно оформляйте его письменно у нотариуса.