Развитие казахстанского содержания остается одним из ключевых приоритетов государственной экономической политики. Для ТОО "Тенгизшевройл" поддержка отечественных производителей и поставщиков является важной частью долгосрочной стратегии компании. О том, как развивается местный бизнес, какие возможности открываются для казахстанских предприятий и почему конкурентоспособность становится главным условием успеха, мы поговорили с заместителем генерального директора ТОО "Тенгизшевройл" (ТШО) Куанышкереем Мухтаровым.

– Сегодня казахстанское содержание часто рассматривается как один из драйверов экономического роста. Какой эффект, на Ваш взгляд, сотрудничество ТШО с отечественными компаниями оказывает на экономику страны?

– Когда в ТШО закупают товары и услуги у отечественных производителей, выигрывают не только отдельные предприятия, но и экономика Казахстана в целом. Появляются новые производственные мощности, создаются рабочие места, развивается инженерная и техническая экспертиза, растет спрос на квалифицированные кадры.

По сути, казахстанское содержание становится инструментом долгосрочного экономического развития. Поэтому для ТШО поддержка местных производителей и поставщиков является не просто частью закупочной деятельности, а важным вкладом в формирование устойчивой и конкурентоспособной экономики Казахстана.

Фото: пресс-служба “Тенгизшевройл”

– Каких результатов удалось достичь ТШО в развитии казахстанского содержания и как меняется уровень отечественных поставщиков?

– Уже более 30 лет ТШО входит в число крупнейших заказчиков товаров, работ и услуг в Республике Казахстан в нефтегазовой отрасли. За это время тысячи казахстанских компаний получили возможность участвовать в реализации масштабных проектов, приобрести уникальный производственный опыт и повысить свою конкурентоспособность.

Сегодня сотрудничество с ТШО требует соответствия высоким международным стандартам качества, промышленной безопасности, охраны труда и окружающей среды. Для многих компаний это становится дополнительным стимулом для модернизации производств, внедрения новых технологий и повышения квалификации персонала.

Важно понимать, что Тенгиз является одним из самых технологически сложных нефтегазовых проектов в мире. Требования к качеству продукции, надежности оборудования, промышленной безопасности и квалификации персонала здесь исключительно высокие. Поэтому, когда казахстанские предприятия становятся поставщиками ТШО, это является подтверждением того, что они способны работать на уровне ведущих мировых компаний.

Результаты этой работы подтверждаются конкретными показателями. С момента основания компании общий объем закупок у отечественных поставщиков достиг 52,6 млрд долларов США. Только в 2025 году ТШО приобрел товары и услуги у казахстанских поставщиков на сумму около 1,8 млрд долларов США. Кроме того, в 2025 году ТШО достиг высокого показателя, доведя долю казахстанского содержания до 71% за счет увеличения объемов продукции, приобретаемой у отечественных производителей.

Мы также видим значительный прогресс среди отечественных производителей товаров. Если в 2024 году фактическая доля казахстанского содержания в товарной категории составляла 7%, то в 2025 году этот показатель достиг 15%.

В 2025 году местные компании успешно изготовили крупнейшие в Казахстане модульные подстанции для нефтегазовой отрасли. Двухэтажные конструкции длиной 38 метров были полностью произведены, собраны и протестированы в Казахстане. Проект реализован с соблюдением высоких стандартов безопасности и качества, а сами подстанции сегодня уже эксплуатируются на Тенгизе.

Подобные проекты показывают, что казахстанские предприятия способны успешно осваивать сложные технологические решения и выполнять работы мирового уровня. Именно в этом мы видим главную ценность развития казахстанского содержания – не только в цифрах и статистике, а в появлении сильных отечественных компаний, которые становятся конкурентоспособными как внутри страны, так и за ее пределами.

– ТШО часто называют одной из компаний, которая не только закупает товары и услуги у местных поставщиков, но и системно помогает развивать их потенциал. Какие инструменты используются для поддержки казахстанских производителей?

– Развитие казахстанского содержания невозможно без долгосрочного и системного подхода. Именно поэтому в ТШО реализуется целый комплекс инициатив, направленных не только на расширение участия отечественных компаний в цепочке поставок, но и на повышение их конкурентоспособности.

Одним из ключевых инструментов является Программа развития поставщиков ТШО. Ее основная цель заключается в том, чтобы помочь казахстанским производителям соответствовать международным и отраслевым требованиям в области качества, безопасности и производственной эффективности.

В рамках программы компании проходят квалификацию и получают возможность войти в перечень одобренных производителей ТШО. Это позволяет сделать процесс закупок более прозрачным и эффективным, а также открывает дополнительные возможности для казахстанских предприятий участвовать в проектах ТШО на долгосрочной основе.

При этом мы рассматриваем развитие местных поставщиков значительно шире, чем просто участие в тендерах. Для нас важно, чтобы казахстанские компании наращивали технологические компетенции, внедряли современные стандарты производства, инвестировали в развитие персонала и в перспективе могли успешно конкурировать не только на внутреннем, но и на международных рынках.

В конечном итоге настоящий успех программы измеряется не количеством заключенных контрактов, а появлением сильных и устойчивых казахстанских предприятий, которые способны локализовать производство для нужд нефтегазовой отрасли, создавать рабочие места, развивать производство и вносить вклад в рост экономики страны.

Фото: пресс-служба “Тенгизшевройл”

– Каким образом ТШО помогает отечественным предприятиям соответствовать международным требованиям нефтегазовой отрасли?

– Ключевую роль в развитии отечественного производства играет системная работа по развитию и квалификации поставщиков. ТШО уделяет особое внимание отечественным товаропроизводителям и созданию условий для повышения их конкурентоспособности, а также соответствия международным требованиям нефтегазовой отрасли.

В рамках данной работы ТШО привлекает инженерных специалистов, отраслевых экспертов и аккредитованные испытательные лаборатории для оценки, квалификации и развития возможностей отечественных производителей в соответствии с требованиями нефтегазовой отрасли.

Производителям предоставляются технические требования, спецификации и информация об историческом потреблении продукции, закупаемой ТШО. Кроме того, проводятся выездные технические аудиты на производственные предприятия с целью оценки их технологических возможностей, производственных процессов и системы менеджмента качества.

По результатам аудитов разрабатываются рекомендации по устранению выявленных несоответствий и определяются дальнейшие шаги по развитию производителя. В случае успешного прохождения квалификационных этапов может быть принято решение о размещении пробных заказов, позволяющих подтвердить качество продукции в реальных условиях эксплуатации и получить обратную связь от конечных пользователей. По итогам данной работы производитель может быть включен в Утвержденный перечень производителей (Approved Manufacturers List).

Важно отметить, что выпускаемая продукция должна соответствовать применимым местным и международным стандартам, а также требованиям таких организаций, применимым требованиям и стандартам, включая ASME, API, ASTM и ATEX, а также другим профильным нормативам. Соответствие этим требованиям не только обеспечивает возможность поставок продукции для крупных нефтегазовых проектов, но и способствует повышению экспортного потенциала казахстанских производителей на международных рынках.

С 2024 года ТШО провел квалификационную оценку по 45 товарным категориям, включая оборудование, материалы и продукцию, а также химической продукции, востребованной в нефтегазовой отрасли. Эта работа охватывает различные направления – от машиностроения и электротехнического оборудования до средств автоматизации, фильтрации и антикоррозийной защиты.

Все перечисленные меры направлены на расширение возможностей импортозамещения, увеличение доли местного содержания, развитие отечественного промышленного потенциала и обеспечение нефтегазового сектора Республики Казахстан высококачественной продукцией местного производства.

Фото: пресс-служба Тенгизшевройл

– Сегодня многие говорят о необходимости перехода от простого увеличения объемов закупок к развитию реальных производственных компетенций внутри страны. Насколько эта задача актуальна для ТШО?

– Этот подход является неотъемлемой частью стратегии ТШО по развитию местного содержания и поддержке отечественных производителей. Практическая работа по локализации сосредоточена на наиболее востребованных видах закупаемого оборудования. Для нас важно не только увеличивать участие казахстанских компаний в цепочке поставок, но и способствовать развитию их технологических возможностей. Например, в рамках локализации создавались совместные предприятия. Одним из ярких примеров стала локализация химической продукции, что позволило ускорить процесс и не начинать все с нуля. Это была кропотливая и комплексная работа между ТШО и бизнес-партнерами, поскольку инициатива стала новым этапом в развитии казахстанского потенциала. Весь процесс переговоров строился на доверии.

Когда отечественный производитель осваивает новое оборудование, внедряет международные стандарты качества и безопасности, повышает квалификацию персонала, выигрывает вся экономика. В результате появляются новые производства, создаются рабочие места и развивается промышленный потенциал страны.

Результаты этой работы уже видны на практике. На сегодняшний день ТШО совместно с международными производителями (OEM) и отечественными бизнес-партнерами на основе их инвестиционных обязательств реализовал ряд проектов по локализации клапанной продукции, контрольно-измерительного оборудования, химической продукции, средств промышленной безопасности и других высокотехнологичных товаров. На текущий момент успешно завершены 10 проектов по локализации продукции и включены в перечни одобренных поставщиков ТШО. Одновременно продолжается реализация более 10 новых проектов локализации с ведущими международными производителями оборудования и материалов, которые находятся на различных стадиях внедрения – от квалификации и сертификации до запуска производства и размещения заказов. Такой подход позволяет не только повышать показатели казахстанского содержания, но и создавать новые производственные мощности, рабочие места и современные технологические компетенции внутри страны. Наряду с локализацией товаров сервисная компания локализовала свои услуги, национализировав и обучив рабочий состав на 98% из числа местных кадров, а также открыла центр обработки данных, который был перевезен из Европы. Кроме того, международная логистическая компания открыла в регионе диспетчерский центр, из которого сегодня координируются и отслеживаются перевозки грузов по всему миру. Реализация проекта не только способствовала созданию рабочих мест, но и позволила повысить квалификацию местных специалистов, открыв для них возможности международных стажировок и профессионального обмена опытом.

Мы считаем, что именно локализация производства является следующим этапом развития казахстанского содержания. Чем больше сложной продукции производится внутри страны, тем выше добавленная стоимость остается в Казахстане.

Поэтому ТШО последовательно поддерживает проекты, направленные на развитие отечественного машиностроения, передачу технологий и создание новых производственных компетенций. В рамках стратегии устойчивого развития мы намерены и дальше расширять локализацию, внедрять инновационные технологии и создавать новые возможности для казахстанских предприятий.

– Как мы знаем, вы регулярно посещаете различные регионы Казахстана и встречаетесь с представителями бизнеса. Насколько активно ТШО работает с поставщиками из регионов, в частности из Западно-Казахстанской области?

– Безусловно. Для нас развитие казахстанского содержания невозможно без прямого взаимодействия с бизнесом в регионах. Именно поэтому мы регулярно организуем встречи с поставщиками и производителями в офисах ТШО, проводим и поддерживаем отраслевые форумы, конференции и круглые столы, где обсуждаем вопросы локализации, развития производственных мощностей и расширения участия казахстанских компаний в крупных проектах. Также  посещаем производственные площадки по всему Казахстану, чтобы лучше понимать потенциал отечественных предприятий и помогать им интегрироваться в цепочку поставок ТШО.

К примеру, Западно-Казахстанская область является одним из важных регионов присутствия наших поставщиков. На сегодняшний день ТШО тесно сотрудничает как с производителями, так и с поставщиками услуг из ЗКО. За последние три года общий объем закупок товаров, работ и услуг у предприятий региона составил 184 млн долларов США.

Казахстанские компании из ЗКО поставляют для ТШО нефтегазовое оборудование, различные виды химической продукции, средства индивидуальной защиты, теплоизоляционные материалы, а также оказывают услуги по инспекции, переработке отходов и другим направлениям, необходимым для обеспечения надежной деятельности компании.

Кроме того, предприятия Западно-Казахстанской области принимали активное участие в реализации Проекта будущего расширения и Проекта управления устьевым давлением. Общая стоимость контрактов, выполненных компаниями ЗКО в рамках этого проекта, составила 118 млн долларов США.

В течение 2026 года мы также рассматриваем возможность организации аналогичных визитов и последующего расширения географии региональных поездок на другие области Казахстана.

Фото: пресс-служба Тенгизшевройл

– Какие возможности существуют у казахстанских компаний для прямого взаимодействия с ТШО?

– ТШО стремится сделать взаимодействие с потенциальными поставщиками максимально открытым и прозрачным.

Форумы поставщиков, встречи в регионах и отраслевые мероприятия мы проводим не потому, что компаниям сложно выйти на ТШО, а потому, что считаем важным поддерживать прямой диалог с бизнесом, лучше понимать возможности отечественных предприятий и своевременно информировать их о требованиях и будущих возможностях сотрудничества.

Казахстанские компании могут участвовать в закупочных процедурах ТШО при соблюдении установленных требований в области качества, безопасности, деловой этики и технических стандартов. Наша задача как заказчика – помочь поставщикам лучше понимать эти требования и подготовиться к успешному участию в тендерах и проектах компании.

Именно поэтому мы регулярно организуем форумы поставщиков, проводим встречи в различных регионах страны и активно взаимодействуем с такими организациями, как IMBC и отраслевые ассоциации. Это позволяет расширять круг потенциальных поставщиков и создавать больше возможностей для участия казахстанских компаний в цепочке поставок ТШО. Для нас важно, чтобы талантливые и конкурентоспособные предприятия из любого региона Казахстана имели равный доступ к информации и могли развивать сотрудничество с ТШО на долгосрочной основе.

– Каковы результаты работы ТШО по развитию национальных кадров среди работников бизнес-партнеров?

– Развитие казахстанских специалистов остается одним из стратегических приоритетов ТШО. Благодаря системной работе по подготовке, развитию и продвижению местных кадров уровень национализации персонала среди бизнес-партнеров компании достиг 98%, из них доля казахстанских руководителей высшего и среднего звена составляет 88% от общего числа руководящего состава, а среди специалистов и производственного персонала достигает 98%.

Эти результаты стали возможны благодаря комплексному подходу, который включает приоритетное трудоустройство казахстанских специалистов, реализацию программ наставничества и передачи знаний, повышение квалификации сотрудников, а также поэтапную передачу отдельных должностей от иностранных работников местным кадрам.

ТШО и его бизнес-партнеры уделяют особое внимание развитию профессиональных компетенций сотрудников, созданию условий для карьерного роста и формированию устойчивого кадрового резерва. Это способствует не только дальнейшему повышению уровня национализации, но и укреплению кадрового потенциала нефтегазовой отрасли Казахстана в целом.

Фото: пресс-служба “Тенгизшевройл”

– Почему ТШО уделяет особое внимание профессиональному обучению и подготовке кадров cреди безработных жителей Атырауской области?

– Для устойчивого развития нефтегазовой отрасли и экономики региона необходимы специалисты, обладающие современными техническими навыками и востребованными производственными компетенциями. В то же время для многих жителей региона получение такой квалификации может быть затруднено без дополнительной поддержки.

Именно поэтому ТШО реализует программы профессионального обучения, направленные на повышение квалификации местных жителей и расширение их возможностей для трудоустройства. Наша цель заключается не только в подготовке специалистов для рынка труда, но и в создании долгосрочных возможностей для профессионального роста и повышения благосостояния населения. Также особо отметить, что на пике строительных работ завода третьего поколения, который является частью Проекта будущего расширения – Проекта управления устьевым давлением (ПБР-ПУУД) было привлечено около 90 000 казахстанских работников. Из них свыше 36 500 сотрудников прошли обучение и получили сертификаты как казахстанского, так и международного образца. Специалисты, завершившие работы на новом заводе, успешно применяют свои знания и опыт на других проектах, как в Казахстане, так и за рубежом.

В 2026 году в рамках этой инициативы обучение прошли 55 жителей Атырауской области. Занятия были организованы на базе четырех аккредитованных учебных центров. Участники освоили специальности, которые сегодня наиболее востребованы в промышленности и нефтегазовом секторе: токарное дело, аргонную сварку, ручную сварку в среде инертного газа, неразрушающий контроль, а также инспекцию и аудит взрывозащищенного оборудования.

Выбор именно этих направлений был сделан с учетом потребностей рынка труда и запросов работодателей. Мы стремимся к тому, чтобы участники программы получали не просто новые знания, а практические навыки, которые помогут им найти работу и построить успешную карьеру в регионе.

– Когда говорят о казахстанском содержании, чаще всего вспоминают крупные заводы и нефтесервисные компании. Но могут ли программы ТШО помочь жителям региона создать собственный бизнес?

– В этом и заключается главная идея проекта "Тандау". "Тандау" – это не просто механизм финансовой поддержки, а комплексная программа развития предпринимательских навыков. Это возможность помочь людям поверить в свои силы, создать собственное дело, обеспечить дополнительный доход своим семьям и внести вклад в развитие экономики Жылыойского района.

Если у многодетной мамы, молодого человека или любого жителя Жылыойского района есть хорошая бизнес-идея, но нет стартового капитала или предпринимательского опыта, он может подать заявку на участие в программе.

Участники проходят отбор и обучение, изучают основы бизнеса, финансовое и стратегическое планирование, маркетинг и учатся защищать свои проекты перед экспертной комиссией. После этого лучшие бизнес-идеи получают поддержку в виде беспроцентного займа сроком до пяти лет на приобретение оборудования для запуска или развития собственного дела.

Интерес к проекту постоянно растет. Только в рамках пятого потока 2026 года было подано 136 заявок. В целом за 2025-2026 годы участие в проекте захотели принять 209 человек. Особенно важно, что проект помогает тем, кому зачастую сложнее всего начать собственное дело. Среди победителей пятого потока были представители 16 многодетных семей, 12 молодых людей в возрасте до 35 лет, 3 женщины, самостоятельно воспитывающие детей, а также жители, не имевшие постоянной работы.

Люди предлагают самые разные проекты: от кондитерских и швейных мастерских до образовательных центров, автомоек, фитнес-студий, сельскохозяйственных и производственных проектов. Это показывает, что предпринимательство может быть доступно каждому, у кого есть желание работать и развивать свое сообщество.

– Как социальная программа "Игілік" дополняет работу ТШО по устойчивому развитию региона?

– Казахстанское содержание для ТШО означает не только развитие местных поставщиков и национальных кадров. Не менее важно создавать условия для устойчивого развития сообществ и повышать качество жизни людей в регионах, где компания ведет свою деятельность.

Именно поэтому ТШО совместно с местными исполнительными органами реализует добровольную социально-инфраструктурную программу "Игілік", и на финансирование этой программы ежегодно выделяется 25 миллионов долларов США. С начала деятельности компании в рамках программы было построено более 120 социально значимых объектов, которые служат жителям региона и способствуют повышению качества жизни населения.

Средства программы направляются на реализацию проектов в области образования, здравоохранения, спорта, культуры и коммунальной инфраструктуры с учетом приоритетных потребностей местных сообществ. Особенно важно, что программа продолжает развиваться и сегодня. В настоящее время в Атырауской области реализуются новые социальные проекты, включая строительство детских садов в микрорайоне Жулдыз-2, Аксай-2, микрорайоне Жанаталап и селе Томарлы города Атырау, а также Домов культуры в селах Кошчагыл Жылыойского района и Аккистау Исатайского района. Кроме того, ведется работа по реализации проекта строительства школы на 300 мест в селе Майкомген Жылыойского района. Эти проекты направлены на дальнейшее улучшение качества жизни населения и развитие социальной инфраструктуры региона.

Кроме этого, только в последние годы были построены две новые школы более чем на 600 мест, а в конце 2024 года в микрорайоне Береке города Кульсары была открыта современная школа на 600 учеников, в 2025 году – спортивный комплекс в селе Жанаталап города Атырау и центральная районная больница в Жылыойском районе.

Реализация каждого проекта обеспечивает занятость сотен местных специалистов, стимулирует развитие местных компаний и способствует созданию новых возможностей для бизнеса и трудоустройства в Атырауской области.

Фото: пресс-служба “Тенгизшевройл”

– И в завершение: что бы Вы хотели сказать казахстанским предпринимателям и жителям регионов, которые сегодня ищут возможности для роста и развития?

– Сегодня перед отечественным бизнесом открывается все больше возможностей. Но успех требует инициативы, готовности учиться, внедрять новые технологии и постоянно повышать свою конкурентоспособность.

Со своей стороны ТШО продолжит поддерживать развитие казахстанского содержания, местных производителей, предпринимателей и специалистов. Мы также будем стремиться создавать условия для обмена опытом, развития компетенций и укрепления долгосрочного партнерства.

Для нас важно, чтобы результаты нашей работы измерялись не только производственными показателями, но и тем, какой вклад мы вносим в развитие казахстанского бизнеса, создание рабочих мест и повышение качества жизни людей.

И самое главное: настоящее казахстанское содержание измеряется не только объемом закупок и процентами в отчетах. Оно измеряется количеством успешных казахстанских компаний, новых производств, рабочих мест и людей, которые получают возможность развивать свое дело и строить будущее здесь, в Казахстане. Именно в этом мы видим долгосрочную ценность нашей работы.

– Спасибо!