Из биографической справки: Джанибек Искаков, 1984 г. р., уроженец Шымкента. В 2003-2008 годах по гранту обучался в ЮКГУ им. Ауэзова на факультете "Нефти и газа" по специальности инженер-механик. До 2013 года работал в нефтегазохимических компаниях РК. В 2009 году поставлен диагноз - болезнь Бехтерева. В 2015 году было выявлено еще одно заболевание - болезнь Крона. С 2018 года по 2021 год - лежачий больной. С 2021 года - успешный бизнесмен, исполнительный директор ИП Aiko.
Первые впечатления
Прочитав такую биографическую справку или услышав диагноз от кого-либо, можно было бы с уверенностью сказать: да ладно, какой нафиг "успешный" бизнесмен?! Все это сказки и фантазии. С таким диагнозом только лежать и стараться причинять как можно меньше беспокойства родным и близким. Можно было бы, если бы это был не Джанибек Искаков.
Вот "лежачий" больной самостоятельно открыл мне двери своего дома, а поздоровавшись, повел показывать свой разнонаправленный бизнес. Если я скажу, что Джанибек абсолютно здоров, это будет неправдой. Конечно, видно, что борьба с болезнями нелегко дается молодому бизнесмену, но он сам ходит, разговаривает, является генератором идей развития и уже совместно с супругой руководит своим делом.
Джанибек показал мне продукцию из гибкого клинкера (отделочного материала для строительства), которую изготавливали здесь же, во дворе дома; новый небольшой цех, где установлена производственная линия по переработке, засолу, жарке и упаковке жареных фисташек, арахиса, семечек в пачки. Следующим объектом знакомства стал номер семейной гостиницы. Мы прошли по двору - мимо нового бассейна, почти двухметровой глубины и облицованного мозаичной плиткой, топчана, установленного под шикарным шатром и зовущим расположиться в прохладе на корпеше. Здесь же, в тени большого металлического навеса, большая бетонированная площадка, где может спокойно разместиться пара легковых автомобилей. А затем, уже в офисе, состоялось наше "реальное" знакомство.
WHO IS WHO - WHO'S WHO (кто есть кто, или кто почем)
Годы учебы в школе и университете у Джанибека мало чем отличались от тысяч его сверстников. Учился в школе № 17, затем - в универе. Был стопроцентно здоровым.
- Если ранее я занимался любительским спортом - спокойно бегал на 10 км, играл в футбол, вел очень активный образ жизни, то с 2006 года я себе этого не мог позволить. Стоило дать какую-то нагрузку на организм, даже 1 км пробежать, начинала отказывать опорно-двигательная система. Болел позвоночник, тазобедренная система. Поначалу я старался не обращать внимание. Думал, возможно, где-то получил ушиб. Тем более, что через два-три дня боль отпускала. Но, когда вновь нагрузку давал, организм о себе напоминал. В 2006 году я уехал в Америку по системе "Work and Travel USA" (программа международного студенческого обмена - авт.). Мы организовывали для детей-сирот праздники, путешествия, включая рафтинг, и на тот момент я уже чувствовал дискомфорт при движениях. Каждый день принимал обезболивающие препараты, поскольку любое движение причиняло жуткую боль, но я не знал о возможных негативных последствиях употребления лекарств. А в 2009 году, после обследования, мне поставили диагноз "болезнь Бехтерева" (хроническое заболевание, при котором поражаются и сращиваются между собой межпозвонковые суставы. Болезнь также поражает крестцово-подвздошные, тазобедренные суставы - авт.). В 2015 году к уже существующим недугам у меня выявили еще одно заболевание - болезнь Крона, когда вся пищеварительная система воспаляется, открывается кровотечение и организм не воспринимает пищу, отторгает ее. Я стал сильно терять в весе и дошел до 37 кг, - делился не самыми приятными воспоминаниями о начале болезни Джанибек.
В то время молодой парень уже не мог обходиться без лекарств. В 2009 году ему предложили получить инвалидность второй группы. Трудно было принять, что стал инвалидом, будучи двадцати четырех лет от роду. Но была цель - помочь родителям. Как и желание посмотреть мир и увидеть, как люди живут.
- Но я всегда был и остаюсь патриотом своей страны и хочу, чтобы люди добились большего, было развитое производство. Чтобы не говорили, что Казахстан может только сырье продавать. Я не хотел инвалидность брать, нужно было помогать родителям, были долги, которые надо было погасить. И еще я думал о том, что мне нужно жениться и оставить потомство. У меня была депрессия, а я думал, что надо делать, чтобы все успеть, - так у парня появились планы на будущее.
Становление
В конце 2013 года Джанибек уволился из компании, в которой работал несколько лет, осознав, что работать месяц на производстве, а затем проводить месяц-два в больнице он уже не сможет. И состояние здоровья не позволит, и коллеги косятся. В голову пришла идея об организации своего дела. Но препятствием было здоровье, вернее, его отсутствие. В течение трех лет потенциальный бизнесмен был лежачим. До февраля 2021 года он не мог самостоятельно передвигаться, все время находился дома и пользовался костылями. Жизнь замыкалась на приеме лекарств и всевозможных процедурах. Джанибек стал весить менее 40 кг, и ему определили инвалидность первой группы, с пособием по инвалидности в 67 тысяч тенге. Но пребывание в четырех стенах позволило вовремя увидеть, что в стране начинаются программы по социальному предпринимательству. Постепенно начал делать физические упражнения, восстанавливать работу мышц и опорно-двигательного аппарата. Так, благодаря собственному упорству и желанию двигаться самостоятельно он вновь научился ходить. А когда болезнь немного отступила, сразу открыл фирму на жену, назвав компанию Aiko. Жену зовут Айгерим, вот и пошло - Айгерим и компания. Все это время супруга, работая медиком в поликлинике, находилась рядом, являясь и поддержкой, и опорой.
Джанибек решил, что займется гостиничным бизнесом, а для этого требовалось провести реконструкцию под гостиницу во дворе и внутри дома. Предполагалось, что часть модернизированного жилья будет сдаваться в аренду.
- Это очень успешный бизнес, потому что у меня свой подход. Будучи в Америке, я видел там гостиницы, которые работали по системе "семейный отель". Там вместе с постояльцами проживают хозяева, и они же создают домашние условия и комфорт для клиентов. Свободных денег на тот момент у меня не было. Чтобы начать стройку, пришлось взять кредит почти три миллиона тенге в банке второго уровня без залога. Сделал капитальный и евроремонт. Сейчас там две жилые комнаты и кухня-студия. Мы прозвали этот проект "Қонақ отбасы", дали рекламу в социальных сетях, и стали приезжать люди. Германия, Украина, Россия, Казахстан, Южная Корея и СНГ - география клиентов обширна. У нас селится много семейных, командированных, тех, кто по состоянию здоровья едет на курорты. Я сам, когда по Казахстану ездил, сталкивался с нехваткой таких гостиниц. Это очень хорошо "зашло" людям, и потому есть даже очередь на номер, рассчитанный, максимум, на четверых человек - двух взрослых и двух детей. Стоимость пребывания в нашей гостинице недорогая - 15-20 тысяч тенге. Людям нравится отель в стиле "лофт" и то, что в гостинице поддерживаются домашние условия. Есть возможность самим приготовить на мини-кухне, есть возможность поставить машину, если это автотуристы, можно искупаться в бассейне или отдохнуть на открытом воздухе под навесом, на топчане. Но для людей с ограниченными возможностями мы делаем значительные скидки, - рассказал о развитии части бизнеса Джанибек. Словно по заказу, во время нашего разговора о гостинице раздался настойчивый телефонный звонок. Звонивший хотел разместиться в гостинице и даже предлагал свою сумму, которая значительно превышала указанные тарифы. Но ему предложили бронировать места заранее, так как на момент разговора номер был занят. Как, впрочем, и на ближайшее время. В очереди на номер - пожилая женщина из Германии, которая предпочитала остановиться в прохладном доме "на земле", а не в квартире многоэтажки, семья из Штатов и командированный из Астаны.
Гостиница - это только часть бизнеса
В 2022 году, увидев технологию производства гибкого клинкера (отделочного материала, используемого при строительных работах), семья Искаковых (а это сам Джанибек, его супруга и даже двое малолетних детей) решила заняться и его изготовлением. На производственный процесс были нужны деньги, и потому был оформлен очередной кредит на 15 млн тенге под залог дома-гостиницы. Помогли мама и родная сестра, которые отдали свои сбережения. Сами вручную отливали отделочную плитку - массу из экологически чистой химии - акрил на водной дисперсии, плюс песок, пигмент и добавки, чтобы материал стал пожаростойким, выливали на шаблоны.
- В начале весны 2023-го со мной вместе уже работали 7 человек - все с инвалидностью. У кого-то плохое зрение, кто-то слабослышащий, у другого рука не работает - люди с социальным статусом. Но я ведь создавал свое ИП для того, чтобы давать работу таким же, как и я, - людям с ограниченными физическими возможностями. Клиенты есть, и даже вчера был заказ на 150 квадратов. А в 23-м году мы очень хорошо поработали, были большие объемы, и получили неплохую прибыль. Рассчитались по кредитам. Единственное, на изготовление и монтаж нужно больше людей привлекать. Шымкентские компании еще пока побаиваются брать этот материал, поскольку нет опыта работы с ним. Мне приходилось нанимать ребят из Узбекистана, которые давно с этим материалом работают. Знают его хорошо и в России. Но сейчас работы по изготовлению клинкера приостановлены. По фасадному материалу я все понял, там проблем нет, нужны только работники и ручная работа, - рассказал Джанибек.
За время работы над гибким клинкером пришла новая идея - пищевое производство. В основе - автоматизированная промышленная линия по производству и упаковке жареных фисташек, семечек, арахиса, орешков.
- Осенью, когда производить фасадные материалы не сезон, пришел ко мне человек и предложил производственную линию производительностью 1 тонна в сутки, а это больше 20 тысяч упаковок. Оборудование себя очень хорошо показало, и в Европе известно уже более 60 лет. Я задумался. Мы стали искать производителя и нашли его в Украине. На производстве эта линия стоит 115 тысяч долларов. Плюс еще 20% таможенный налог и 10% на логистику. Мы обратились в фонд "Даму", и он нас поддержал. Взяли 20 млн тенге, вложили свои деньги, полученные от прибыли.
На высказанное сомнение в успешности этого предприятия - ведь вся продукция находится в зоне повышенной конкуренции и на полках магазинов семечек - фисташек, арахиса от различных производителей пруд пруди, получен ответ.
- Я согласен. Но обидно бывает, когда на прилавках вся продукция из Узбекистана, России. Обидно, что все наши деньги уходят заграницу. Идет конкурентная борьба. А обилие семечек на полках... я уверен, что треть компаний-производителей уже не работает, ушли с рынка. Надо показать людям, что у нас дешевле и лучше качество. А у тех, кто поставляет на рынок свою продукцию, по прошествии времени качество падает. Проблемы есть, но надо рассматривать вопросы внимательно. Например, фирма, которая производит, фасует и реализует семечки, закупает их в Синьцзяне, Китае. Просто сырья необходимых кондиций в Казахстане нет. Мы покупаем в Китае сырье и на месте доводим его до кондиции, жарим, солим, упаковываем и получается намного дешевле, чем продукция у конкурентов - тех же России, Узбекистана, которые так же покупают семечки в Китае. Многое зависит от продаж, дилеров, торговых сетей и работы с ними, - рассказывает о проведенных маркетинговых исследованиях Джанибек.
Уже есть и негативный опыт. Начали сразу с больших партий, что, по словам руководителя компании, было ошибкой, а потом выявились недочеты. Первые семечки - 5 тонн, завезли из Петропавловска. В лаборатории проверили, как поведут себя семечки в процессе промывки, чистки, соления, жарки. Через месяц после упаковки решили проверить вкусовые качества и почувствовали, что у семечек появился привкус прогорклости. Выяснилось, что семечки должны быть по кислотности другими и для длительного сохранения потребительских качеств необходимы консерванты. Тогда к закупленной линии дополнительно прибавили закачку азота в упаковку. Инертный газ консервирует продукт, не давая ему окисляться. А срок годности продукта увеличивается до двух лет.
- Появилось разнообразие ассортимента - арахис, фисташки, микс-орешки, семечки жареные черные, семечки белые, крупные. Попробовали арахис-премиум из Китая, но он слегка горчит. И потому перешли на более мелкий, но привычный нам - из Узбекистана. Покупаем сырье, а здесь уже сами доводим до необходимых кондиций. Заключили дистрибьюторский договор с компанией, которая занимается развозом продукции по РК. Сейчас уже есть звонки от торговых сетей из Семея, Кзылорды, Усть-Каменогорска. В планах - развиваться и занять нишу на рынке нашего производства, увеличивать ассортимент выпускаемой продукции. В этом бизнесе не нужно делать быстрых движений. Мы понимаем, что в течение года будем завоевывать нашу аудиторию, рекламировать нашу торговую марку, будем стараться, чтобы и цены у нас были намного ниже конкурентов, - поделился рецептом успеха Джанибек.
О поддержке и помощи
- Я считаю, что государству нужно существенно стимулировать работодателей и способствовать максимальному трудоустройству инвалидов в рамках закона. Помощь от государства есть, но хотелось бы ее видеть в большем объеме - в сентябре планируют нам предоставить гранты до 5 млн тенге. Помогают договариваться с торговыми точками. В налоговой, как только узнают, что мы социальные предприниматели, то нам всяческая помощь оказывается, и идут навстречу. Подключается центр занятости, который может предоставить кадры. А для меня важно, что у нас продолжают работать люди из социально уязвимых слоев. В качестве торговых представителей работают многодетные родители. У одного четверо, у другого - пятеро детей. Бухгалтер-пенсионерка, техник-наладчик с инвалидностью третьей группы. У нашего технолога - инвалидность второй группы. У меня инвалидность первой группы. А учредитель компании - моя жена, воспитывающая ребенка с инвалидностью. Каждый день я вижу целеустремленность моих сотрудников. И каждый день восхищаюсь ими. Обо мне было представление как о человеке, который ничего не сможет добиться. Такой "ботан". А затем это представление менялось. Для меня по жизни самое главное, чтобы я себе доказал, что я могу это сделать, даже если в лицо говорят об обратном, - рассказал о своей жизненной позиции Джанибек Искаков.
Согласно статистическим данным, в Шымкенте проживает более сорока тысяч человек с инвалидностью. Около тридцати пяти тысяч из них получают государственные социальные пособия по инвалидности.
